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從微鯉看看app來看一些主打下沉市場的產品套路

最近筆者逛知乎的時候發現了一款主打下沉市場的APP叫微鯉看看，廣告的噱頭是看視頻贏現金。

第一反應這不是跟當時的趣頭條、聊天寶一樣都是主打下沉市場嗎？在我的觀念里，基于成本考慮以及用戶體驗考慮，好的產品肯定會有自發傳播的功能，不需要通過定位“可以賺錢”來進行推廣而需要定位賺錢的內容產品通常也不太具有傳播功能，簡單粗暴的推廣方式說明口碑上可能不太好不能吸引用戶，這類產品通常通過少量金幣的方式來買斷用戶的時間，讓用戶瀏覽內容或者做任務的方式來贏取金幣增加日活，這對于珍惜時間的精英階層是一件沉沒成本過高的事情所以不是目標用戶，對于追求逼格的小資階級也不可能喜歡。只有有時間沒錢不把時間當時間的下沉市場的大部分人才是目標人群（沒有歧視下沉市場的意思，畢竟我自己也是下沉市場的一員）。

為了驗證我的猜想，于是我根據鏈接下載后進行試用。

截圖了以下幾個畫面

體驗了一番后，越發驗證了我的猜想，在我眼中這款產品是一個互聯網產品功能的大集合：今日頭條+趣頭條+美團點評+直播軟件+公眾號的集合

從平臺自有內容上看很像今日頭條的方式，加入了算法推薦，內容是主要來自各個不知名資訊平臺和不知名公眾號爬取或者合作的內容比如一點資訊、趣聞新看點、小黑娛樂頻道、整點新聞以及各公眾號，內容雜亂沒有重點，從健康養生到兩性關系從街拍到做飯樣樣都有但是可靠性不敢保證。

該app也加入了用戶創造ugc的功能，鼓勵用戶對生活進行分享點評，用戶在展示生活多彩之余還可以贏取兌換金幣的現金，這就有點類似于美團點評現在在做的內容功能了，只是在內容的界面處理上還比較粗糙。

改良版的地方是產品將內容和直播很好的結合，在內容的評論區改成了直播窗口形式的界面同時也會顯示此內容有多少人同時在線，這個功能的改版對于用戶來說某種程度優化了用戶體驗。把直播點贊的功能同內容進行了一個合理的整合優化。

在促活上面加入了大量的社群運營的思考，不僅僅是根據距離來建立社群還通過興趣愛好來建立社群，社群的地理位置精確到街道和小區，地理位置上給到親近感，地理位置對于現實關系的互動提供了可操作的條件。每個社群還給建群者以及隊長福利的傾斜鼓勵用戶建立群聊維護群聊以及競爭優質社群的管理。

了解到這些之后，我特意在企查查了解了一下產品的定位以及公司和團隊，以下是他們介紹的內容：成立于2017年11月的產品在企查查中查詢到的關于微鯉APP的介紹是這樣的：

微鯉是微鯉團隊基于大數據算法推薦及完善的內容審核運營機制下打造的創新型社群專注于為小城鎮用戶提供信息服務及本地化服務。在微鯉，方圓之內皆是鄰里，本地消息均可共享，聊出便捷美好生活。

我們可以分析一下他們的公司定位：首先是個大的綜合的社群，其次內容加入了大數據和算法，目標市場是下沉市場，提供的是信息和本地化服務。

他們把關注點在社群，這就不難理解他們加入了地理位置的定位以及在一級頁面放上了社群，從興趣社群到街區社群，距離從幾百米到幾千米。

根據他們的定位和我體驗了幾個社群之后來看，定位并沒有很好的實施。沒有人來引導話題沒有人來組織活動，社群功能更多的只是作為領取金幣的存在并沒有起到任何便捷鄰里的作用。

也翻了翻七麥和appso以及艾瑞，只有七麥上有關于這個APP的信息，但是并不全面。

內容的劣質和界面的粗糙決定了講究逼格和時間的群體不可能是目標用戶，但這樣劣質的東西對下沉市場來說是需要的嗎？答案是他們需要。當然他們需要的并不是產品的內容，他們只是需要產品作為打發時間和賺去微不足道的零錢的需要。

在互聯網行業里頭，需要通過錢來增長的產品是被行業人所不齒的，這通常證明了一個產品經理和運營人員的無能，不然增長黑客一書也不會如此火爆，但是作為一個從鄉下出身的人很清楚的知道小鎮百姓的生活狀態和心態也完全明白這種方式才是對小鎮居民最合理的拓客方式。

我今天來講講我生活的小鎮的人們的生活狀態：

除了外出去工廠打工，大多數小鎮人一輩子都沒有出過遠門甚至是沒有去過省會也沒有坐過火車和飛機這類相對快捷的交通工具，他們的生活狀態相對悠閑，工作上以體力勞動為主，田間的農作和各種棉布紡織廠瓷磚廠，2000一月的工作大把的農村婦女爭搶，3000在人群中會有人羨慕，他們對網絡的依賴性很低，一方面是現實中多年來的生活狀態對于網絡的依賴低另一方面作為科技的產品很多人對于新事物的接受依然很低；很多人家里沒有電腦，移動互聯網普及之后手機成為了他們看世界的窗口，但是在信息的獲取上大多數老百姓不加思考接受身邊人的建議和來自網絡的資訊，對很多信息都堅信不疑，也對國家政策和社會趨勢完全不了解。沒有想過作為傳播價值觀的內容是有引導性或者說是偏向性的（我們看到的是別人讓我們看到的內容）也少有提升自己的意識反正明白了自己的一輩子也就這樣，有些閑暇時間也是被麻將和八卦閑聊所占據，身邊每隔三天的趕集能夠滿足幾乎所有的生活日常。

他們心目中沒有品牌意識，購物中價格永遠是他們考慮的最關鍵因素，很多人甚至一輩子都沒有吃過肯德基麥當勞。

他們對金錢充滿了渴望但是學歷和能力以及思維的限制導致他們除了出賣苦力賺最辛苦和廉價的錢之外很難有賺錢途徑。

他們對于信息安全沒有概念，所以個人信息常常不設防；對于時間應該珍惜沒有概念反正有大把的光陰可以用來浪費；對于身體健康沒有概念所以他們熬夜娛樂喝酒不鍛煉；對飲食營養沒有概念稍微有點錢以后就覺得雞鴨魚肉是好東西，過年過節桌子上常常堆滿了葷食，對于過年桌上放蔬菜認為是一種不得體上不得臺面的行為；審美來自于身邊人的評價，很容易被周圍的人的眼光所左右。

對他們來講，生活就是體力勞動和人際以及麻將和休息，動腦子沒有想過，哪個APP都無所謂，信息安全不安全的根本沒有想過。看內容能夠賺錢背后出賣的是時間也沒有想過，反正能掙一點是一點。

他們的時間無處打發，他們的賺錢門路太少，他們沒有資本也沒有頭腦來掌握主動權。

我特意翻了翻在線的用戶資料，發現用戶的年齡在30到45之間，普遍是小鎮中年。生活對他們來說基本不會再有太大的變數，除了工作賺點小錢之外日復一日一眼看到頭的日子里時間如何打發變成了他們要考慮的事情，那么如何打發？很多人去了工廠或者下地，想要湊一桌麻友并沒有那么容易，電視節目綜藝千變一律好看的不多，電腦舍不得買，打字不會拼音。這個時候有個內容APP來跟我說，我只要看內容就能賺錢不需要搜索，我只需要用手指頭點一點就能看到內容能學到東西而且還能賺金幣換錢，也不用整天沒事的到處晃悠了，手機在手萬事不愁。

我干不干？相信大多數人都會干的。

所以，這個產品的存在是符合需求的并且這個處處得金幣的運營方式是最擊中他們需求的。至于界面是怎樣的內容是怎樣的是不是消耗了時間完全都不在他們的考慮范圍了。

從閱讀30秒時間30個金幣到看視頻得金幣到群里時不時的閱讀金幣和親情金幣，到每1000個金幣能夠兌換1元，作為一個賬面上的好看數字，從實際來講一個人每天能從金幣轉化為現金的數量很有限。

我注冊的第一天看文章看視頻領群紅包做任務種種操作得到了1萬多個金幣但是第二天提現才得到1塊錢，按照規則原本的十塊變成了一塊，我就知道自己上當了，該APP承諾的兌換并沒有嚴格執行，也就是說他們只花了一塊錢就得到了我這個用戶，獲客成本只有一塊錢，這在當今的互聯網產品甚至某些網貸產品獲客成本達到2000塊的情況下算是極低的了，那他們為什么敢這樣做呢？難道不怕我因為覺得上當受騙一氣之下卸載了嗎？

他們不怕，因為通常為了賺錢而下載的用戶哪怕是知道在這個點上上當了但是為了每天還能賺的錢就會默默忍受不會卸載，而不是因為賺錢只是為了體驗而下載的用戶比如我本來就不是他們的目標用戶。哪怕我卸載了這一塊多得到的個人信息和數據量也是不虧的，數據量從投資人那里還能多要點投資和提高一下估值也是不虧的。

除了通過渠道的廣告投放在增長方式上也有很多我們能夠想到的普遍的途徑：通過邀請好友得金幣的金幣誘惑；通過分享到朋友圈或者微信群的金幣誘惑；當然也可能通過用戶之間的口碑傳播：哎，這個APP可以看文章賺錢哦，然后就有了下載的行為。

（此處有做任務得金幣的截圖）

說了說他們的功能、增長方式以及目標用戶，接下來說說他們的盈利模式

除了好奇心、周邊產品以及特權變現（soul的看誰瀏覽以及語音匹配、soulmate加速；視頻網站會員觀看權力以及提前觀看權力‘網易云的黑膠會員以及周邊產品的購買）之外很多產品其實沒有找到合適的盈利模式，但是這個APP一開始就有非常清晰的盈利模式

不得不感嘆產品的實際受益人很精明，獲客成本很低不再說，盈利方式也是渠道多元并且絕對不流外人田，盡最大可能流量的利用最大化：

1. 自家配套的收益渠道：微鯉看看獲得的流量引流到自家的微鯉商城和微鯉小說，打通從碎片化內時間到完整時間再到消費的通道——物質上和精神上統統不放過。這個戰略很妙，放長線釣大魚，也說明了他們勃勃的野心。我大膽猜測如果哪一天他們的用戶量積累到一定階段很有可能打通飲食上的消費然后和拼多多、美團以及大眾點評進行競爭。

2、得到的流量給其他很多APP引流的廣告也是很大一筆收入：從拼多多到萬年歷再到各類游戲及其他各類廣告。內容頁中穿插著各類廣告，特別是拼多多的廣告都讓我開始懷疑他們和同樣主打下沉市場的拼多多形成了戰略合作。

從目前來看靠閱讀開始的趣頭條也好、通過走路獲得金幣的樂趣也好、這類定位于下沉市場的產品從某種程度并不能稱為一個良心產品，充其量是一個拿錢獲得流量和留存的工具，猜測他們有幾條路可以走，第一條：用戶量大了以后利用大流量來引流到其他產品，第二條，當他們拿到一定的用戶有了不錯的估值之后轉手賣一賣下沉市場老百姓的數據信息和流量，轉頭套現就去干別的了。第三條：用戶量大了以后就跟今日頭條一樣透過企業主投放的廣告來盈利。

從在各數據分析APP上搜索的結果來看這個產品的日活并不樂觀也沒有獲得主流互聯網圈的關注，但我覺得只要下沉市場的老百姓審美和意識上沒有提升，這類產品就永遠能夠圈到很大一批下沉用戶，當用戶量上來之后，再像拼多多一樣通過各種補貼或者整頓內容來重新定位產品的調性。這個時候用戶也有了口碑也上來，也開始有資格可以和其他大廠競爭或者獲得大廠的收購或者投資了。

作為一個看客，雖然我很清楚依然會有很多類似的產品去圈下沉市場的用戶，但是我還是希望他們在圈用戶的同時能不能稍微考慮一下用戶體驗，別把下沉市場的人不當人，他們也有權利和資格享受美的東西和優質的內容。

我本來是在昌平路小隊的，今天早上起來突然跟我換了小隊了重新弄了，可是我里面看新聞的￥1兩塊不到的金額沒有了從零開始不知道什么原因。我剛熟悉已經排到第二名了，現在又重新開始，這個好像跟昌平路的兩樣的。別的都很好，看看新聞？還有錢哪慢好的。能否回答我，我本來的錢好轉過來嗎？

云上葉縣：完全囊括省內所有轄區的新聞。通過機器算法，提供海量省內，市內頭條新聞。同時，還可以瀏覽國內、國際等熱點新聞。

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